.png)
Iniziare a vendere su Amazon: 10 consigli base per il tuo successo!
mar 11
8 minuti di lettura
1
19
0
Iniziare a vendere su Amazon significa occuparsi di tanti aspetti che possono condizionare l’esito della tua attività di e-commerce: dalla gestione del magazzino ai testi che descrivono i tuoi prodotti, dalla scelta delle immagini di alta qualità alla necessità di attivare campagne di Advertising, e tante altre. Sono davvero numerosi gli ambiti con cui il seller neofita dovrà prima o poi fare i conti.
Tutto questo, naturalmente, non deve spaventarti!
Anzi, è per certi versi la dimostrazione che ottenere il successo su Amazon non è qualcosa di automatico, ma richiede pianificazione, strategia e una comprensione approfondita delle dinamiche che regolano questa piattaforma.
Proprio per permetterti di partire con il piede giusto in questa guida su come iniziare a vendere su Amazon abbiamo riassunto 10 consigli fondamentali che potrebbero fare la differenza tra il successo e il fallimento: la dedichiamo a tutti coloro che si affacciano per la prima volta al mondo dell’e-commerce su questo marketplace.
Indice
La strategia è fondamentale per vendere su Amazon
Le parole chiave giuste al posto giusto
La descrizione corretta nelle schede prodotto
L’uso di immagini di alta qualità
La gestione del prezzo di vendita
La strategia è fondamentale per vendere su Amazon
Come abbiamo in parte già anticipato, iniziare a vendere su Amazon richiede l’immediata adozione di un piano strategico strutturato e basato sulla profonda comprensione di ciò che avviene sul marketplace.
Insomma, se pensi che per vendere con successo su Amazon sia sufficiente caricare i tuoi prodotti e sperare che qualcuno li noti (tra milioni di alternative!), è meglio che riveda i tuoi progetti.
È invece fondamentale avvicinarsi alla vendita su Amazon con la giusta consapevolezza: analizza la concorrenza, ottimizza le inserzioni, gestisci le recensioni, implementa campagne promozionali mirate e segui con attenzione le performance del tuo account.
Se poi non sai da dove iniziare, ecco 10 pratici consigli.
Le parole chiave giuste al posto giusto
Per incrementare le opportunità che il tuo prodotto sia trovato e acquistato su Amazon, è fondamentale ottimizzare in maniera strategica la scheda prodotto. Inizia a soffermarti sul titolo: deve essere accattivante e chiaro, includere le parole chiave principali relative al prodotto e usare un linguaggio chiaro e semplice.
A tal proposito, ti ricordiamo che dal 21 gennaio 2025 sono cambiati i requisiti per i titoli dei prodotti. Tra le novità più importanti, il fatto che per la maggior parte delle categorie di prodotti non si possano superare i 200 caratteri, spazi inclusi, e che i caratteri speciali (come “!” o “$”) non sono più consentiti, salvo che non facciano parte del nome del marchio. Inoltre, i titoli non possono contenere la stessa parola più di due volte, eccezion fatta per preposizioni, articoli e congiunzioni.
Le parole chiave dovranno fare la loro comparsa anche nelle altre parti della scheda prodotto, come gli elenchi o le descrizioni estese, dove avrai più spazio per parlare delle caratteristiche e dei benefici della tua proposta.
Ricorda anche che le parole chiave più pertinenti per il tuo prodotto non sono immutabili: possono infatti cambiare frequentemente e, tra gli altri aspetti, sono influenzati da fattori stagionali ed economici. È proprio per questo motivo che è bene monitorare l’evoluzione di questo elemento nel tempo.
La descrizione corretta nelle schede prodotto
La ricerca dell’ottimizzazione non deve far passare in secondo piano il fatto che la descrizione del prodotto deve sempre fornire tutte le informazioni utili al cliente su ciò che stai vendendo.
Questo specifico spazio da mobile viene visualizzato prima dei bullet point e quindi non tralasciare la compilazione dettagliata.
Modello, caratteristiche specifiche e altri dettagli di riferimento devono essere sempre presenti all’interno della scheda prodotto per permettere al potenziale cliente di disporre di un’informazione chiara e puntuale su cui costruire un percorso di acquisto pienamente consapevole.
Insomma, non devi limitarti ad un freddo elenco di parole chiave ma quando scrivi le schede prodotto mettiti sempre nei panni degli acquirenti online: desiderano trovare tutte le informazioni necessarie per comprendere se acquistare o meno un prodotto senza dover richiedere approfondimenti e chiarimenti.
I bullet point
I bullet point di Amazon sono tra gli elementi della pagina prodotto maggiormente conosciuti e per questo occorre trattarli con la dovuta precisione.
In questo spazio dovrai inserire le caratteristiche principali di un prodotto elencate in modo conciso e selettivo, allo scopo di attirare l’attenzione dei clienti, migliorare la SEO su Amazon e aumentare le conversioni.
Amazon permette di inserire fino a 5 bullet point (a volte di più in determinate categorie), Ogni bullet point dovrebbe essere chiaro e diretto, prediligi quindi l’utilizzo di frasi brevi ed efficaci. ricco di parole chiave, perché lo scopo dei testi rimane quello di richiamare traffico qualificato e quindi dovrà essere attrattivo per il motore di ricerca di Amazon, focalizzato sui benefici e facile da leggere, non limitarti ad un uso di parole chiave senza senso compiuto.
Il tuo scopo sarà quello di costruire un testo capace di avere le più importanti parole chiave usate dagli utenti per ricercare i tuoi prodotti, evitando il keyword stuffing, cioè la ripetizione delle parole usate già nel titolo o in altre parti della descrizione.
Puoi anche testare diverse versioni prima di ottenere quella definitiva.
L’uso di immagini di alta qualità
Oltre agli elementi testuali, una leva molto importante che devi usare per presentare in modo più efficace i tuoi prodotti è costituita dalla qualità delle immagini.
Ricorda infatti che la prima immagine del prodotto è il punto di contatto iniziale che il potenziale acquirente vedrà tra i risultati di ricerca e che lo porterà a decidere di cliccare sull’inserzione ancora prima di leggere le altre informazioni. Le immagini sono dunque fondamentali per la vendita e il tuo compito dovrà essere quello di assicurarti che siano originali, abbiano un’alta risoluzione e mostrino il prodotto in ogni dettaglio, anche in situazioni di effettivo utilizzo.
Ancor di più sono le infografiche che contengono contenuto testuale all’interno che colpirà l’attenzione di chiunque dovesse scorrere la galleria delle immagini.
L’importanza delle recensioni
Analizzare e gestire le recensioni dei clienti è molto importante per identificare aree di miglioramento del tuo prodotto e dei servizi correlati alla vendita. Interpretandole con la giusta attenzione e puntualità, infatti, disporrai di spunti molto importanti per incrementare vendite e soddisfazione dei clienti nel tempo.
Considera per esempio che secondo alcune recenti ricerche almeno 7 acquirenti su 10 affermano di non acquistare prima di aver letto le recensioni, e che di quelli che leggono le recensioni quasi 9 consumatori su 10 dichiarano di fidarsi di più delle recensioni online che delle raccomandazioni personali. Dati che, su tutti, dovrebbero indurti a dedicare più tempo e attenzione a questo aspetto.
Oltre a verificare le tue puoi anche visionare quelle dei tuoi competitor per comprendere le caratteristiche maggiormente amate dei prodotti in questione.
La pubblicità su Amazon
Le campagne PPC di Amazon rappresentano uno strumento essenziale per aumentare la visibilità di un prodotto e scalare le vendite in un ecosistema altamente competitivo.
Ormai è palese, Amazon sta puntando forte su questo strumento tanto che le prime posizioni della classifica delle ricerche sono tutte occupate da risultati sponsorizzati.
L’algoritmo A10 di Amazon privilegia i prodotti con un buon tasso di conversione, e la ppc permette di generare traffico qualificato (nel caso in cui le campagne siano settate correttamente), migliorando indirettamente anche il ranking organico. La corretta gestione di una strategia PPC non si limita alla semplice impostazione delle keyword, ma richiede un’analisi approfondita dei termini di ricerca, un’ottimizzazione continua delle offerte e una segmentazione accurata tra campagne automatiche e manuali.
La struttura di un’efficace strategia pubblicitaria deve considerare il ciclo di vita del prodotto: nelle fasi iniziali è necessario acquisire dati e visibilità, mentre nelle fasi di crescita e maturità l'obiettivo diventa massimizzare il ROAS riducendo il costo per conversione. Inoltre, la scelta tra targeting broad, phrase ed exact match influenza direttamente la qualità del traffico generato e il tasso di conversione. Un monitoraggio costante dei report di ricerca consente di individuare keyword a basso rendimento da escludere e di investire maggiormente su quelle con un alto potenziale di conversione.
All’interno di Amazon Ads (o, per chi vuole riferirsi alla vecchia denominazione, Amazon Marketing Services), l’interazione tra campagne Sponsored Products, Sponsored Brands e Sponsored Display deve essere bilanciata in modo strategico per coprire diverse fasi del funnel di acquisto. Mentre gli Sponsored Products sono fondamentali per presidiare le ricerche transazionali, gli Sponsored Brands permettono di lavorare sull’awareness del brand, e i Sponsored Display offrono opportunità di retargeting e cross-selling. Una strategia PPC efficace non è statica ma dinamica, richiede test A/B continui e un’ottimizzazione basata sui dati per garantire un vantaggio competitivo sostenibile nel tempo.
La logistica FBA
In un articolo precedente abbiamo parlato del servizio di Logistica FBA di Amazon e dell’impatto che può avere sui risultati economici che puoi conseguire sul marketplace.
Rimandando alla lettura di quell’approfondimento per saperne di più, ti ricordiamo in queste righe che aderendo al programma Amazon FBA permetterai ad Amazon di curare alcune attività centrali per il tuo business, come la gestione di magazzino, spedizioni, resi e servizio clienti.
L’adesione al programma non è gratuita e non è priva di peculiarità che dovresti considerare con attenzione. È pur vero, tuttavia, che per moltissimi venditori è la soluzione preferenziale per snellire il proprio business, efficientarlo e ottimizzarlo, grazie anche agli importanti incentivi per i nuovi partner di vendita che puoi approfondire contattandoci.
Il servizio clienti
C’è qualcuno che può permettersi di sottovalutare l’importanza del servizio clienti? La risposta è semplice: no.
Per questo motivo, sia che il servizio alla tua clientela sia erogato in modo diretto, sia che venga in parte veicolato mediante Amazon FBA, il customer care dovrebbe essere una delle tue prime priorità.
Un servizio clienti efficiente e di alta qualità è infatti uno dei tasselli più importanti del successo sul marketplace. Ricorda infatti che un servizio clienti di alta qualità non solamente aggiunge valore, ma aiuta anche a fidelizzare i clienti nel tempo. Lavora dunque su reattività, cordialità e efficacia dei processi di risoluzione dei problemi: le differenze in termini di soddisfazione della clientela non tarderanno ad arrivare!
La gestione del prezzo di vendita
Non occorre essere dei grandi esperti di marketing per comprendere che il prezzo è un aspetto fondamentale per gestire efficacemente il proprio negozio Amazon. Non solamente dovrà essere in grado di ripagare le spese e generare un margine, ma dovrà altresì essere competitivo in relazione ai propri concorrenti e coerente con il vantaggio trasferito ai propri clienti, e percepito dagli stessi.
In questo ambito, ti ricordiamo che Amazon ha da tempo reso disponibile uno strumento gratuito di assegnazione automatica che può aiutarti ad adeguare i tuoi prezzi in modo rapido e automatico contro la concorrenza, incrementando di conseguenza le tue possibilità di avanzare offerte in primo piano.
Usare il tool è molto semplice: basta scegliere quali offerte desideri iscrivere, impostare dei limiti di prezzo e lasciare che il marketplace ti aiuti nel mantenere i prezzi di maggiore impatto in qualsiasi ora del giorno, lasciandoti così libero di concentrarti su altri aspetti della tua attività.
Anche l’utilizzo di un software di repricing è spesso funzionale a migliorare i propri obiettivi di vendita al giusto prezzo: automatizza infatti il processo di determinazione dei prezzi in tempo reale, assicurando al venditore che i prezzi dei prodotti siano in linea con le fluttuazioni del mercato.
Vien da sé che i repricer sono uno strumento di aiuto alla gestione ma non può mai esser lasciata troppa libertà alla determinazione del prezzo in quanto possiamo fare il gioco dei nostri competitor più agguerriti.
Gli sconti e le promozioni
Pianificare promozioni mirate è un ottimo strumento per vendere su Amazon, soprattutto in periodi strategici o per prodotti che per qualche motivo vuoi spingere commercialmente.
Puoi ad esempio creare offerte lampo o applicare bundle e sconti speciali su articoli che vuoi promuovere di più: eventi di calendario come il Black Friday e il Cyber Monday, il Prime Day, i saldi di stagione, Natale e San Valentino, sono occasioni ideali per queste strategie.
Monitora attentamente i risultati delle promozioni: i dati ti serviranno per capire quali azioni hanno avuto i migliori risultati e come puoi ottimizzarle.
Perché affidarsi a Rockseller
Da queste righe dovresti aver intuito almeno due cose:
per iniziare a vendere con successo su Amazon è necessario occuparsi in via organica, costante e strutturata, di tantissimi aspetti;
per occuparsi di tutto ciò che può impattare sulle vendite su Amazon sono necessarie competenze specifiche, tempi ed energie che potresti non avere.
Di qui, il nostro piccolo – ma fondamentale! – consiglio: se vuoi iniziare con il piede giusto in questo mondo, desideri migliorare le tue prestazioni o ti stai domandando come ottenere di più dall’e-commerce, contattaci per un primo colloquio gratuito e senza impegno.
Sarà la giusta opportunità per illustrarci i tuoi progetti e comprendere che cosa possiamo fare per contribuire al successo del tuo negozio Amazon!
Related Posts
