Fase 1: Analisi delle performance e definizione degli interventi strategici (1° mese)

Cosa abbiamo fatto:

• Siamo partiti dall’analisi delle schede prodotto rilevando ampli margini di miglioramento sia lato SEO che lato immagini.

  
  

• Abbiamo analizzato i dati partendo dalla quota di impressioni ottenute rispetto alle 20 parole chiave più importanti per il prodotto, rilevando che in nessun caso si arrivasse al 5%. Questo dato ci ha portato a comprendere che occorreva lavorare su indicizzazione e posizionamento dei prodotti per raggiungere uno Share of Impression tra il 5 e il 10%.

  
  

• Abbiamo analizzato il CTR rilevando fosse inferiore all’1% (0,68%) individuando la causa in foto prodotto asettiche e poco chiare rispetto alle funzionalità del prodotto. Nonostante questo il Conversion Rate era ottimo (16%), segno che una volta all’interno della pagina prodotto gli utenti comprendono il prodotto e lo apprezzano.

  
  

• Analisi delle campagne pubblicitarie: Abbiamo condotto un’analisi delle campagne pubblicitarie Amazon Sponsored Products, rilevando come fossero attive solo campagne a corrispondenza esatta per kw ultra specifiche perché i titolari avevano timore di sprecare budget con termini più generici. Il risultato è che le campagne portavano vendite ma venivano perse opportunità enormi.

Fase 2: Miglioramento della visibilità sia organica che paid (2°-3° mese)

Cosa abbiamo fatto:

• Ottimizzazione SEO dei Listings: tutte le pagine prodotto sono state aggiornate utilizzando parole chiave rilevanti e con alti opportunity score. Il titolo è stato oggetto di Test AB ed è stata implementata la versione più performante. Sono stati riscritti i bullet point partendo dalle recensioni positive individuando i punti più apprezzati e ricorrenti degli acquirenti.

  
  

• Test AB sulle prime foto : pur conoscendo le stringenti regole di Amazon sulle prime foto abbiamo lanciato degli esperimenti lavorando su: proporzioni elementi aggiuntivi e badge. Le nuove immagini hanno ottenuto performance nettamente migliorative.

  
  

• Aggiornamento dei contenuti A+: abbiamo inserito nuove infografiche con l’aggiunta delle caratteristiche più rilevanti per il prodotto. Anche in questa circostanza siamo partiti dall’analisi delle recensioni per la scelta di immagini e testi.

  
  

• Lancio Campagne PPC: abbiamo implementato campagne strutturate con parole chiave più generiche e campagne automatiche che lasciassero spazio ad Amazon di suggerirci nuove Kws.

  
  

Risultati parziali:

• Impressioni aumentate del 210% tenendo conto sia dei risultati organici che di quelli a pagamento.

  
  

• CTR aumentato da 0,68% di partenza all’3,4%

Fase 3: Eventi e promozioni (4°-7° mese)

Cosa abbiamo fatto:

• Abbiamo lanciato promozioni su 2 dei 5 prodotti allo scopo di aumentare il BSR. Sugli altri 3 abbiamo lanciato campagne con targeting prodotto su quelli oggetto delle promozioni in modo da poterli agganciare e favorire discovery e cross sell.

  
  

• Abbiamo ottimizzato le campagne PPC per favorire l’aumento delle impression dei prodotti, aumentando la spesa pubblicitaria nelle settimane chiave.

  
  

• Abbiamo partecipato agli eventi stagionali come Prime Big Deals e la settimana del Black Friday, con offerte mirate per aumentare traffico e conseguentemente il volume di vendite.

Risultati finali:

• Incremento del fatturato del +41% rispetto ai ricavi del 2023.

  
  

• + 17.000€ al mese di aumento di fatturato nei primi 7 mesi di attività.

  
  

• Aumento dei ricavi pubblicitari del 98% grazie alla nuova struttura di campagne implementata.

Conclusione:

Le attività eseguite hanno permesso una crescita importante all’azienda con ricavi per 122.000€ nei primi 7 mesi ponendo le basi per raggiungere l’obiettivo finale dei 500.000 € di fatturato da ottenere nel 2025.